1. Участие в индустриални изложения и технически семинари
Участието в изложения за потребителска електроника (като CES и MWC) и технически семинари е ефективен начин за представяне на продукти и технологии за литиеви батерии. На изложения компаниите за литиеви батерии могат да създадат специални изложбени площи, за да покажат най-новите си продуктови линии, включително батерии с висока-енергийна-плътност и бързо-зареждащи се батерии. Едновременно с това техническите семинари позволяват-задълбочен технически обмен с техническите екипи на производителите на потребителска електроника, разбиране на техните най-нови нужди и тенденции в развитието на технологиите за батерии, като по този начин позволяват целево разработване и промоция на продукти. Например технологията за литиева батерия, която може да бъде напълно заредена за 15 минути, представена на изложение, може да привлече вниманието на много производители на потребителска електроника, създавайки възможности за сътрудничество при продажбите.
2. Предоставяне на услуги с-добавена стойност
Предоставянето на услуги с-добавена стойност на производителите на потребителска електроника може да подобри конкурентоспособността на продажбите. Услугите с-добавена стойност включват предоставяне и оптимизиране на системи за управление на батерии (BMS), решения за рециклиране на батерии и др. BMS може ефективно да управлява процеса на зареждане и разреждане на батерията, като удължава живота на батерията и подобрява безопасността и надеждността на батерията. Осигуряването на всеобхватни решения за рециклиране на батерии може да помогне на производителите да решат проблемите с околната среда, привеждайки се в съответствие с концепцията за устойчиво развитие. Например, някои компании за литиеви батерии предоставят BMS (системи за управление на батерии) на производителите на потребителска електроника, което позволява интелигентно наблюдение и предупреждения за грешки на батериите, като по този начин подобрява производителността на батериите в крайните устройства.
3. Участие в системите за сертифициране на доставчици на автомобилни производители
Автомобилните производители имат строги системи за сертифициране за избор на доставчици. Компаниите за литиеви батерии трябва да участват в тези процеси на сертифициране, които включват сертифициране на системата за качество, тестване на производителността на продукта и одити на производствения процес. Например, сертифицирането на Volkswagen за доставчици на литиеви батерии включва стриктно тестване на безопасността на батериите, издръжливостта, енергийната плътност и други аспекти. Само сертифицирани компании за литиеви батерии имат възможност да влязат във веригата за доставки на автомобилния производител. По време на процеса на сертифициране компаниите за литиеви батерии трябва да демонстрират своите усъвършенствани производствени процеси, строг контрол на качеството и силни възможности за научноизследователска и развойна дейност.
4 Съвместна научноизследователска и развойна дейност с автомобилни производители
Съвместната научноизследователска и развойна дейност с производителите на нови енергийни превозни средства е важна стратегия за продажбите на литиеви батерии. Чрез съвместна научноизследователска и развойна дейност компаниите за литиеви батерии могат да разработят персонализирани решения за батерии, базирани на дизайна на превозното средство и изискванията за производителност на автомобилния производител. Например CATL и BMW съвместно разработиха високо-никелови трикомпонентни литиеви батерии специално за високопроизводителните-чисто електрически превозни средства на BMW. Това сътрудничество не само подобрява съвместимостта между батериите и превозните средства, но също така насърчава иновациите в приложенията на технологиите за батерии в автомобилната сфера. Съвместната научноизследователска и развойна дейност може също така да позволи на компаниите за литиеви батерии да осигурят поръчки предварително, повишавайки конкурентоспособността си на пазара.
5. Предоставяне на след-продажбено обслужване и техническа поддръжка
Предоставянето на следпродажбено обслужване и техническа поддръжка на производителите на нови енергийни превозни средства е важна част от продажбите. След-продажбеното обслужване включва ремонт, подмяна и рециклиране на батерията. Техническата поддръжка включва надграждане на технологията на батерията и отстраняване на неизправности. Например, когато литиева батерия в ново енергийно превозно средство се повреди, доставчикът на литиева батерия трябва да предостави навременни услуги за ремонт или подмяна, за да гарантира нормалната работа на превозното средство. Едновременно с това, с непрекъснатото развитие на технологията за батерии, компаниите за литиеви батерии също трябва да осигурят на производителите на автомобили технически решения за надграждане, като например подобряване на енергийната плътност на батерията или подобряване на производителността при ниски-температури.
6. Разширяване на каналите с интегратори на системи за съхранение на енергия
Интеграторите на системи за съхранение на енергия играят ключова роля на пазара за съхранение на енергия от литиеви батерии. Компаниите за литиеви батерии могат да продават своите продукти чрез разширяване на каналите за сътрудничество с интегратори на системи за съхранение на енергия. Например Sungrow Power е добре-известен интегратор на системи за съхранение на енергия; компаниите за литиеви батерии могат да си сътрудничат със Sungrow, за да осигурят високо-качествени литиеви батерии за мрежово съхранение на енергия и интегриране на домашна система за съхранение на енергия. По време на процеса на сътрудничество компаниите за литиеви батерии трябва да предоставят технически параметри, гаранция за качество и друга подходяща информация за своите продукти. Те също така трябва да осигурят персонализирани батерийни продукти според изискванията на интегратора, като модули за литиеви батерии с различен капацитет и нива на напрежение.
7. Разработване на платформи за електронна -търговия и онлайн канали за продажба (насочени към домашни потребители)
Разработването на платформи за електронна -търговия и онлайн канали за продажба е ефективен метод за продажба на продукти за съхранение на енергия в дома. Компаниите за литиеви батерии могат да отварят официални магазини в платформи за електронна -търговия (като JD.com и Taobao), за да демонстрират и продават продукти от литиеви батерии за домашно съхранение на енергия. Чрез онлайн платформи компаниите могат да предоставят на домашните потребители подробна информация за характеристиките на продукта, методите на използване, инсталационните услуги и т.н. Например Pylontech продава своите продукти за домашно съхранение на литиеви батерии чрез платформи за електронна-търговия. Потребителите могат да видят капацитета на продукта, циклите на зареждане/разреждане, цените и друга информация на платформата и могат да се консултират онлайн с обслужването на клиенти относно проблеми с инсталирането на продукта и-следпродажбата.
8. Предоставяне на услуги за инсталиране и след-продажбено обслужване
Осигуряването на инсталационни и-услуги за поддръжка след продажба е от решаващо значение, независимо дали са насочени към интегратори на системи за съхранение на енергия или крайни-потребители на домашни потребители. За интеграторите на системи за съхранение на енергия компаниите за литиеви батерии могат да изпратят професионални техници, които да помогнат на интеграторите при инсталирането и пускането в експлоатация на батерийни системи. За домашните потребители предоставянето на -услуги за инсталиране на място може да увеличи желанието им да купуват. Услугите за следпродажбена поддръжка включват ремонт на акумулатора и редовно тестване. Например, в услугите за следпродажбена поддръжка на продукти от литиеви батерии за домашно съхранение на енергия, компаниите могат да предоставят на потребителите услуги за редовно тестване на производителността на батерията, за да идентифицират и разрешат незабавно потенциални проблеми с батерията и да удължат живота на батерията.